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Consultant web en indépendant [1100 mots]

Posté le 29 mai 2010 à 06:23 | Vu 1320 fois | 0 commentaire | Tags: freelance, accessibilité, consultant web, travail

Interview : la genèse

De plus en plus de collègues me posent des questions sur le statut d'indépendant. Leurs questions se recoupent souvent. J'ai donc décidé de les mettre à plat, dans cet article, sous la forme d'une interview fictive avec une connaissance qui serait la synthèse ultime de tous ces collègues interrogatifs.

L'interview

Quel genre d'assurance as-tu prise ?

Pas obligé. Ne sert à rien en régie. Si tu fais du forfait de chez toi, t'as intérêt par contre. Et certains intermédiaires le demandent (freelance.com par exemple), c'est pourquoi je l'ai fait. Ça me coute 1400€ l'année (HiSCOX, sous traitant de MACIFILIA, filiale de la Macif). C'est déductible ("prime d'assurances").

Pareil pour la retraite et l'assurance maladie ?

Retraite, la CIPAV (Caisse interprofessionnelle de Prévoyance et d'Assurance Vieillesse), mon assurance maladie, le RSI (régime social des indépendants). Une fois inscrit, l'URSSAF (Union pour le recouvrement des cotisations de la Sécurité sociale et d'allocations familiales) t'envoie une liste où tu choisis la caisse que tu veux.

Quid de la formation continue ?

Donc, à la différence d'un salarié, je choisis et exécute mes formations que et quand je veux ! Du coup, derrière, je m'investis plus (je pense) qu' un salarié à qui on a demandé de faire la formation : je sais combien la formation coûte...C'est une grande différence avec le salariat.

Via les paiements de charge à l'URSSAF, je cotise à un fond de formation professionnelle (c'est très peu, du genre, 50 € l'année). Du coup, en contrepartie, j'ai droit chaque année, à une enveloppe de formation, de, au maximum, 750 €. Pour recevoir cet argent je dois monter un dossier avec le FIFPL. Ils me répondent, le plus souvent après al fin de la formation, positivement ou négativement (la formation doit avoir un rapport certain avec ton activité !). Pour l'instant, ils m'ont toujours donné quelque chose.

As-tu un comptable?

Non, trop cher (Ils prennent entre 1000€ et 3500€ l'année, de mémoire). Honnêtement, si comme moi tu factures 1 client par mois, tu peux le faire à la main sans souci (sans comptable). Au delà, c'est rapidement plus compliqué.

Je suis inscrit à une association de gestion agréée (AGIL - Association de Gestion des intérêts libéraux) pour 200 € l'année (déductible). ils me donnent :

des tutoriels de comptabilité (j'en ai fait 2 de 2 heures, ça suffit), et du conseil.
un dégrèvement de 20% (juste parce que tu t'es inscrit et qu'ils vérifient ton bilan comptable et ta 2035 de fin d'année) sur tes impôts

Combien ça te prend par mois de gérer toute la paperasserie ?

1 heure par mois pour classer tous les papiers et renvoyer (c'est rare) quelques courriers (TIP signés...). Puis, fin d'année (je fais tout au dernier moment...) aux environs du 31 mars ma comptabilité annuelle : ça me prend 1à 1,5 journée pour faire le bilan comptable + la 2035. Puis 1à 2 heures pour la feuille d 'impôts (2042). pas la mort, mais c'est stressant, parce que j'y comprends pas grand chose...

Quel statut as-tu choisis ?

Profession libérale.

Au niveau de la recherche de missions, tu passes par les sites spécialisés, tu passes par des sociétés qui prennent leurs marges, tu démarches au téléphone sur des anciens projets ?

Le plus souvent, un intermédiaire me propose une mission en ayant trouvé mon profil sur le web. Pour la mission SG (Société Générale), la SSII m'a trouvé en recherchant "consultant en accessibilité web" sur Google. On me trouve aussi sur le web car j'ai mis mon CV (Curriculum Vitae) un peu partout : freelance.com, freelance-info.fr, motamot, cadremploi, monster...

Le plus souvent mon client est une SSII mais ça peut être aussi un cabinet de recrutement ou une agence web, voire un client en direct (petit).

J'essaie d'être le moins dépendant possible d'un commercial d'une SSII pour garder la main sur le choix des missions. Du coup, je n'ai quasiment jamais travaillé 2 fois avec le même intermédiaire !

Ils prennent leur marge : 20% en moyenne. Dans la réalité, dans mon cas, ça fluctue entre 10% et 35% (mais tu ne le sais qu'une fois que tu as signé... ).

Autre chose les délais de paiement : un salarié est payé en fin de mois (à environ J +- 3j). Mes clients payent en moyenne à J+30j. En ce moment j'ai de la chance je suis payé à J+10j. Mais j'ai des clients (dont le client final est l'État, le plus mauvais payeur...) qui m'ont payé à 6 mois (J+180j, pas cool....).

Donc en fait c'est difficile de traiter en direct avec des clients finaux, j'imagine qu'on est pas indépendant à la SG VDF sans passer par une SSII.

Exactly. La SG ne travaillera jamais en direct avec un indépendant. Il lui faut un prestataire qui puisse lui garantir de pouvoir changer rapidement la ressource si elle déçoit !

Du coup, au niveau TJM (Tarif Journalier Moyen) vendu - Marge SSII (10%-35%) y a-t-il un risque de tomber en dessous de 350€ ? Toi, tu fixes ton TJM minimum et c'est à la SSII de te vendre au max pour faire leur marge ? Ou alors on te dit : votre TJM ça sera 350€ et tu ne sais pas si tu es revendu 500€.

Je vois en fonction de l'intérêt de la mission, la durée, la crise...En général, je fais confiance à la SSII, pour me vendre le maximum possible. Je ne fais pas une obsession du tarif. C'est aussi parce que mes mission sont courtes. Si tu pars sur des missions de 3 ans, là, tu as intérêt à marchander jusqu'au dernier euro parce que le choix du tarif t'engage sur longtemps ! Mais, non, tu peux pas savoir à combien est le deal final avec le client.

Et bien sûr, est-ce que t'es content d'être indépendant ?

oui (sourire).

C'est comme tout : des avantages et des inconvénients en plus (ou plus exacerbés).

Les avantages : tu peux gagner plus, tu choisis tes missions (du coup, t'acceptes plus facilement les contraintes, tu subis moins les "ordres"), tu as plus de vacances, tu choisis tes formations, tu peux vendre des formations, tu apprends plus vite en donnant une formation qu'en la recevant

Les inconvénients : plus de travail (tu n'as plus de patron mais des clients à satisfaire...), du travail administratif (comptabilité, paperasse), de la prospection commerciale (CV, devis, téléphone, mails...), plus de stress (à chaque fois que tu finis une mission et que tu dois trouver la prochaine), les formations que tu donnes sont chronophages et très mal payées, il faut parfois accepter de baisser son salaire de 33% en période de crise...

Aujourd'hui, les PLUS l'emportent encore sur les MOINS. Mais ça peut changer (vie de famille, sécurité emploi...).

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